Консалтинговая группа «Альтра Донна»
Санкт-Петербург

«Зеркальные продажи» (для менеджеров по закупкам)
16 часов

Курс включает в себя следующие темы:

Искусство общения с поставщиком

• Как правильно слушать
• Отзеркаливание
• Язык телодвижений
• Методы воздействия
• Как правильно говорить
• Как находить общий язык

Работа с поставщиком

• Основы закупок
• Работа с постоянным поставщиком
• Как получить лучшие условия от поставщика
• Как найти новых поставщиков
• Какую информацию о поставщике  нужно собрать
• Процесс переговоров с новым поставщиком

Искусство продать идею

• Идеи для поставщиков
• Тщательная подготовка
• Свойства и выгода
• Как грамотно сформулировать идею
• 5 шагов продажи

Работа с возражениями

• Как преодолеть возражения / Как использовать возражения
• Методика и тщательная отработка

Тактики общения поставщиков, заказчиков.

• Тактики поставщиков (Как применять и бороться)
• Приемы манипулирования, применение и защита
• Уместен ли торг
• Как разрешать конфликты (способы поведения в конфликтной ситуации)

Как работать с крупными заказчиками/поставщиками

• Общение на высоком уровне
• Точки принятия решений

Курс предназначен для:

менеджеров по закупкам, работающих в компании более полугода.

Цель курса:

Продемонстрировать менеджерам по закупке основные приемы и способы воздействия на заказчиков и обсудить, как бороться с этими приемами. Дать навыки планирования закупок, принятия решений, когда и как искать новых поставщиков, ведения переговоров на высоком уровне, преодоления возражений.