Консалтинговая группа «Альтра Донна»
Санкт-Петербург

Переговоры с крупными заказчиками
8 часов

Курс включает в себя следующие темы:

• Процедура принятия решения группой людей
• Процедура принятия решения о покупке на предприятии
• Общая структура внешней и внутренней среды предприятия
• «Конус ответственности»
• Стороны, участвующие в принятии решения
• Построение схемы, выявляющей влияние конкретных людей на принятие решения о покупке.
• Определение идей для каждой cтороны/принцип «противоречия критериев»
• Разбор задач:
  1. Переговоры с поставщиком электронных компонентов
  2. Заключение договора о совместном развитии для производства нового оборудования